Performance commerciale

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 L'accompagnement qui va sur le terrain

Dans la vente, la seule réalité qui compte est celle du terrain.

Vous êtes dirigeants, vous le savez mieux que quiconque : le facteur humain est prépondérant car avant de vendre des produits ou des services, on vend d'abord à des personnes.

 

C'est d'abord l'écoute qui instaure une relation de confiance avec votre client.

Mais pour conclure une vente, encore faut-il actionner les bons leviers !

 

Vous en avez assez des discours des spécialistes de la vente qui ne vendront jamais à votre place ? Fatigué de lire des présentations abstraites vous expliquant les mystères de la vente ? Vous avez mieux à faire et souhaitez une approche plus directe ?

Nous ne sommes pas des consultants, nous sommes des commerciaux. Depuis plus de 25 ans, nous œuvrons auprès des professionnels de nombreux secteurs. Nous avons développé un savoir-faire unique qui nous a permis de cerner vos difficultés pour vous proposer un accompagnement commercial pragmatique, qui développe autant les hommes que les affaires.

Car vendre proprement, c'est ajouter de la plus-value à vos prestations par la mise en place d'une relation gagnant/gagnant, profitable immédiatement mais également à long terme.

 

Au delà du simple audit, une stratégie commerciale, aussi développée soit-elle,

ne vaut rien si elle n'est pas éprouvée en situation réelle.

Sessions proposées

Session I : Audit et analyse de la démarche commerciale

Contenu :

  • Comment prospectent vos équipes ? Fichier, outils, discours …
  • Conservation des informations gagnées chez le prospect ?
  • Management des commerciaux ? Objectifs, reporting…
  • Suivi qualitatif

Profil concerné :

  • Chef d’entreprise
  • Responsable commercial

Session II : Fichier client, démarche commerciale

Contenu :

  • Règles de prospection
  • Entretien commercial
  • Suivi des résultats commerciaux

Profil concerné :

  • Chef d’entreprise
  • Responsable commercial
  • Équipe de commerciaux

Session III (option) : Accompagnement à la mise en œuvre

Contenu :

  • Accompagnement sur la mise en place des outils, règles et décisions prises lors des sessions précédentes

Profil concerné :

  • Chef d’entreprise
  • Responsable commercial

Session IV (option) : Accompagnement et coaching terrain

Contenu :

  • Accompagnement des commerciaux chez le client final
  • Débriefing sur l’entretien commercial : mots utilisés, argumentaire…

Profil concerné :

  • Équipe commerciale