Performance commerciale

L'accompagnement qui va sur le terrain
Dans la vente, la seule réalité qui compte est celle du terrain.
Vous êtes dirigeants, vous le savez mieux que quiconque : le facteur humain est prépondérant car avant de vendre des produits ou des services, on vend d'abord à des personnes.
C'est d'abord l'écoute qui instaure une relation de confiance avec votre client.
Mais pour conclure une vente, encore faut-il actionner les bons leviers !
Vous en avez assez des discours des spécialistes de la vente qui ne vendront jamais à votre place ? Fatigué de lire des présentations abstraites vous expliquant les mystères de la vente ? Vous avez mieux à faire et souhaitez une approche plus directe ?
Nous ne sommes pas des consultants, nous sommes des commerciaux. Depuis plus de 25 ans, nous œuvrons auprès des professionnels de nombreux secteurs. Nous avons développé un savoir-faire unique qui nous a permis de cerner vos difficultés pour vous proposer un accompagnement commercial pragmatique, qui développe autant les hommes que les affaires.
Car vendre proprement, c'est ajouter de la plus-value à vos prestations par la mise en place d'une relation gagnant/gagnant, profitable immédiatement mais également à long terme.
Au delà du simple audit, une stratégie commerciale, aussi développée soit-elle,
ne vaut rien si elle n'est pas éprouvée en situation réelle.
Sessions proposées
Session I : Audit et analyse de la démarche commerciale
Contenu :
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Comment prospectent vos équipes ? Fichier, outils, discours …
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Conservation des informations gagnées chez le prospect ?
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Management des commerciaux ? Objectifs, reporting…
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Suivi qualitatif
Profil concerné :
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Chef d’entreprise
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Responsable commercial
Session II : Fichier client, démarche commerciale
Contenu :
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Règles de prospection
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Entretien commercial
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Suivi des résultats commerciaux
Profil concerné :
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Chef d’entreprise
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Responsable commercial
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Équipe de commerciaux
Session III (option) : Accompagnement à la mise en œuvre
Contenu :
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Accompagnement sur la mise en place des outils, règles et décisions prises lors des sessions précédentes
Profil concerné :
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Chef d’entreprise
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Responsable commercial
Session IV (option) : Accompagnement et coaching terrain
Contenu :
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Accompagnement des commerciaux chez le client final
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Débriefing sur l’entretien commercial : mots utilisés, argumentaire…
Profil concerné :
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Équipe commerciale